看明星们如何在网上甩二手物品 孟京辉网上卖门票

[摘要:]明星粉丝众多不愁卖,不妨开网店处理了存货还能赚得人气。孟京辉更直接,自己网店主营话剧门票,他们都属于卖自己的“拿手戏”。

孟京辉

在网购越来越成为人们日常生活一部分的时候,越来越多的明星兼职做老板,投资开网店,成为网络上的“明星”卖家。

像此前不少明星开餐厅一样,眼下明星开网店也是一种流行。目前,在某著名购物网站上,有215位明星或者机构注册开店,其中,明星名人开店共有189家,刘嘉玲、林志颖、黄晓明、谢娜、杨澜等等明星均在此驻扎。而很多明星看到身边好友开网店,也都跃跃欲试。比如因为和李晨分手而正在风口浪尖上的张馨予,就表示,自己正在琢磨做自己的护肤品牌开网店,不过没想好先做面霜还是面膜。看来她进军网店指日可待。

借着电商行业火热的东风,很多明星的网店已经创下上亿的营业额,开网店,也成了很多明星收入的重要部分。明星网店借助明星资源,互相借力,那些开网店的明星,有的在活动上、节目上极力吆喝推广自己的店铺或者品牌,有的则闷声发大财,退居幕后,聘请专业的团队营销打理。

近水楼台先得月

明星开网店四成卖服装

虽说明星开店卖啥的都有,不过,选择经营服装店还是大多数明星的首选。网店卖服装饰品的明星占到70位,占明星网店四成。比如,早在几年前就涉足网店的伊能静、看到朋友开网店挣了钱继而投资网店的谢娜、经营自主品牌的薛之谦等等都有网店,此外,罗志祥、吴奇隆、蔡康永、韩庚、朱梓骁等,都在网上有自己的服装店,各自店铺均有特色。

为啥明星偏爱开服饰店?近水楼台先得月,常在时尚圈走,多少熏染了些与众不同的时尚品位。

“身处娱乐圈,明星们的时尚品位自然不俗,几乎每个明星都有给时尚杂志拍大片的经历,何况演出、拍戏、走红毯、参加时装周看秀这些都让明星与前沿时尚经常接触,所以,明星开店多数人选择服装和饰品也属正常。”时尚造型师吕选明告诉记者,经常为明星拍片做造型的他,也知晓很多明星开网店多数是缘于自己衣衫太多,很多衣服甚至没上身,又因为粉丝众多不愁卖,不妨开网店处理了存货还能赚得人气。

另外,选择将美容护肤品作为主业经营也是明星的一大偏好,开美容护肤用品店的明星大约35位,不过,其中多数为知名造型师化妆师,比如毛戈平、牛尔等等。

只有你想不到,没有明星不敢卖的

近三成明星不走寻常路

很多明星开的网店,基本和自身特长息息相关。张亚东的网店卖键盘合成器、音序合成器、麦克风、耳机、CD,这些货品让人不会忘记明星掌柜是一位音乐人;而弹得一手好琴的许飞则在自己网店上卖吉他,同时还卖一对一的吉他授课。孟京辉更直接,自己网店主营话剧门票,他们都属于卖自己的“拿手戏”。

而有些明星自己网店经营的货品则让人相当意外。只有你想不到的,没有明星店主不敢卖的,近三成明星选不走寻常路。

高端大气的“黄教主”黄晓明所开的网店居然散发着一股浓郁的义乌小商品市场的风情,上到音响等数码产品、下到晾衣架、搓澡巾等各类日用百货,基本都能在此觅得踪影。

而何家劲的网店主营各种米糊,刚刚又结婚的相声演员何云伟的网店主营业务是各类地瓜干,水木年华组合这俩老爷们的网店经营的则是淑女风的饰品,歌手何静在网上卖丰胸产品,为了增加产品销量,店铺主页上配的是何静的大头照,并配以霸气的广告语“拥有完美曲线,挺胸做女人”几个大字。而经常在微博上为广大女性奉送心灵鸡汤的情感专家陆琪的网店则主营的是“定情猫”。

李好和郭晓敏这对夫妻档主持人也赶时髦开网店,与别人不同,两人干的是代购的买卖。借着郭晓敏留学海外的便利条件,两人主营服装代购,并亲自出镜做模特。为自己网店宣传,各种不遗余力!

明星开店不是人人都赚钱

销售过万次的不足15人

就像当年明星流行开餐厅一样,如今开网店依旧是有人挣钱有人亏本。别以为电商大热跳进来就能捞金,明星开网店经营状况也是有的热闹有的冷清。

在这100多位明星开的网店中,自开店以来销售超过万次的只有不足15人。虽说明星店铺经营需要借助明星资源,不过,店铺经营好坏并不与老板名气人气成正比,而是与老板用心程度息息相关。

很多明星开网店,明星本人并不能时时刻刻亲力亲为。多数明星会找TP公司(网店托管服务公司),亲朋好友来帮忙经营打理,想仅仅当个甩手掌柜就能赚钱,恐怕不现实。

看看那些皇冠级别的明星店铺,基本上可以得出明星老板参与度越高,网店经营的就越好的结论。师洋曾经亲自上阵自己当客服。谭维维、杜海涛都自己当模特,薛之谦自己设计衣服。薛之谦的经纪人接受记者采访时告诉记者,因为薛之谦网店服装定价并不高,且还要养着一个服装制作工作室,“他自己设计、制作、加工、销售,成本一下子增加很多,所以开始压货比较厉害,这些都需要他自己亲自过问。但生意做久了,回头客就慢慢多起来。这个培养消费群体的过程真心不容易。要不是好多事情他自己亲力亲为,恐怕店铺不会有今天的局面。”

近半数明星网店半死不活

有的网店已经死透了

很多人都觉得,明星拥有大量粉丝,有些粉丝为了明星出演的电影票房甚至能看六次电影,明星开店,赚钱必定相当容易。上了新货,还不得被粉丝们抢购一空啊?

但记者通过调查发现,赚钱的明星网店是少数,很多明星网店努力经营,仅仅是维持不赚不赔。比如,2008年便进入电商开网店的林志颖,经营这几年,也不过才是5星店铺,也就是说,成交量不超过10000笔。他的网店主营箱包,多数都在三四百元上下,粗略计算这几年的营业额不过四五十万元而已,去掉人工和进货成本,算不上赔钱但也算不上赚钱。

而很多明星网店不赚钱还坚持经营的原因,是为了艺人形象。“卖二手衣服将钱捐给慈善机构、希望工程,这不仅仅消化了明星的闲置物品,还能树立明星的正面形象。所以很多明星网店委托粉丝打理,不求赚钱,只为了做公益形象而已。”刘嘉玲、濮存昕等人的网店基本都属于此类。

近五成的明星网店,数月来交易记录仅寥寥几笔,杨澜的网店主营珠宝,价格从几千到几万、十几万不等。不过,开店以来成交数也仅仅两笔,且售出的都是低价位商品。如果说网上卖珠宝有着天然的劣势,那么像几米的漫画、价格低廉的生活日用品都没什么成交额则确实说明某些明星的网店,经营情况令人担忧。

有的网店即便客服头像是亮的,但联系起来也无人应答。而有的明星网店仅仅是挂名,店面里没有任何货品。比如歌手玄子、厉娜、艾梦萌的网店。

据娱乐策划人田金双分析,虽然某些明星网店不赚钱,但是因为某种非盈利的目的,那些网店还坚持着。“虽然有些网店经营的不好,但是明星也不愿意放弃,毕竟电商现在特别火,很多人对它的未来看好。找到合适契机和产品,再次将店铺经营起来也并非不可能。伊能静就是例子。”

伊能静2008年进驻网店卖自己的闲置衣衫。亲民价格加上伊能静亲自出镜做模特的卖力吆喝,开始经营得相当不错。不过,一度店铺经营不善连续数月没有售出一笔。最近,伊能静借着自己美容书籍出版的契机,将网店主营业务转向护肤品,转型之后,店铺经营好转。很多单品的成交量都破百次。

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